Financium voerde recent een uitgebreid onderzoek uit onder consumenten, en de resultaten zijn veelbelovend voor hypotheekadviseurs. De vraag naar consumptieve financieringen blijft onverminderd groot. Voor hypotheekadviseurs biedt dit een uitgelezen kans om hun dienstverlening te verbreden en beter in te spelen op de financiële behoeften van klanten. Vooral leningen voor woningverbetering en autofinanciering winnen terrein.
Belangrijkste onderzoeksresultaten
- Gemiddeld leenbedrag:
Het gemiddelde geleende bedrag ligt tussen de €27.000 en €28.000 per jaar. In 2021 bereikte dit een piek van €28.145, waarna het stabiliseerde rond de €27.000. Voor woningverbetering bedraagt het gemiddelde leenbedrag ongeveer €28.000, terwijl autofinanciering gemiddeld €25.000 bedraagt. - Dominantie van woningverbetering:
Tussen 47% en 55% van de consumptieve leningen wordt gebruikt voor woningverbetering. Hoewel hypothecaire leningen vaak de voorkeur genieten, kiezen consumenten soms voor een persoonlijke lening, bijvoorbeeld bij recente hypotheekafsluitingen of bij lagere taxatiewaarden. - Toename in autofinanciering:
Het aandeel leningen voor autokopen steeg van 23% in 2023 naar 25% in 2024, mede door stijgende voertuigprijzen. - Herfinanciering en recreatiewoningen:
Hoewel herfinanciering daalde van 21% in 2021 naar 5% in 2024, blijft het samenvoegen van leningen voordelig. Tevens steeg de financieringsvraag voor recreatiewoningen van 1% in 2021 naar 5% in 2024.
Kansen voor hypotheekadviseurs
Hypotheekadviseurs kunnen hun diensten uitbreiden door ook consumptieve kredieten aan te bieden. Zo kunnen zij:
- Een breder dienstenpakket leveren: Klanten hoeven niet naar andere partijen voor aanvullende financiering.
- Een stabiele inkomstenstroom genereren: Door doorlopende provisies uit uitstaande kredieten ontstaat een meer constante omzet.
Regelgeving en verantwoorde kredietverlening
De Autoriteit Financiële Markten (AFM) benadrukt dat verantwoord kredietverstrekking essentieel is. Hypotheekadviseurs die consumptieve kredieten aanbieden, dienen gedegen advies te geven en te voldoen aan de regelgeving. Hierdoor kunnen zij klanten optimaal begeleiden en onnodige financiële risico’s beperken.
Ondersteuning door Financium
Voor hypotheekadviseurs die niet de capaciteit hebben om kredietaanvragen zelf te verwerken, biedt Financium ondersteuning. Bij realisatie van een lening ontvangt de adviseur een eenmalige leadvergoeding, terwijl Financium de volledige bemiddeling verzorgt.