De Nederlandse occasionmarkt beleefde in 2025 een recordjaar. Met ruim 2,1 miljoen verkochte tweedehandsauto’s, een stijging van 3,7 procent ten opzichte van 2024, blijft de markt ongekend actief. Volgens OSW, specialist in particuliere autoverkoop, zal deze drukte ook in 2026 aanhouden. Succes zal steeds meer afhangen van vertrouwen en een soepel verkoopproces.
Hoge vraag naar tweedehandsauto’s
“De vraag naar occasions blijft groot, vooral omdat nieuwe auto’s voor veel consumenten financieel buiten bereik zijn geraakt,” zegt Renaldo Molenbeek, medeoprichter van OSW. “Daarom verwachten we in 2026 geen afkoeling van de markt, maar juist een aanhoudende verkoopdruk.”
Zekerheid en transparantie wegen zwaar
Voor particuliere verkopers biedt de drukte kansen om een marktconforme prijs te vragen. Uit ervaring blijkt echter dat prijs niet langer de enige doorslaggevende factor is.
“Kopers kijken verder dan alleen het bedrag,” legt Molenbeek uit. “Een complete onderhoudshistorie, duidelijke foto’s en een eerlijk overzicht van de auto zijn vaak bepalend voor een snelle verkoop. Mensen zijn zelfs bereid iets meer te betalen als daar zekerheid en transparantie tegenover staan. Wie het verkoopproces professioneel en veilig aanpakt, verkoopt zijn auto sneller.”
Verschillen per model
Niet elk model profiteert evenveel van de huidige markt. Kopers zijn kritischer en vergelijken meer, stellen gerichte vragen en willen vooraf zekerheid over de transactie. Betaalbare, zuinige modellen en jonge occasions met lage vaste lasten vinden snel een koper. Duurdere auto’s en modellen met hogere onderhoudskosten blijven langer te koop staan.
Professioneel verkoopproces steeds belangrijker
Vooruitkijkend merkt OSW dat particulieren steeds vaker kiezen voor partijen die het volledige verkoopproces verzorgen. “De occasionmarkt blijft dit jaar druk en actief,” zegt Molenbeek. “Maar wie succesvol wil kopen of verkopen, moet vooral inzetten op betrouwbaarheid, transparantie en een soepel verkoopproces. Vertrouwen is daarbij de doorslaggevende factor.”