Amsterdam – Het aanbod van gebruikte landbouwmachines in Nederland en België is in 2025 met bijna een derde gestegen. Veiling- en remarketing-specialist Troostwijk Auctions registreerde 29 procent meer agrarische machines dan een jaar eerder, zo blijkt uit de Troostwijk Auctions Index. De sterkste groei zat bij tractoren en frontladers, terwijl machines gemiddeld langer op voorraad blijven staan.
Tweedehands landbouwmachines: markt in omslag
Het aanbod van gebruikte landbouwmachines in Nederland en België is in 2025 fors gestegen. Troostwijk Auctions registreerde 29 procent meer agrarische machines dan een jaar eerder, met de sterkste groei bij tractoren en frontladers. Dit sluit aan bij een bredere trend van stagnatie op secondhandmarkten: ook voor tweedehands campers en elektrische auto’s neemt het aanbod toe terwijl vraag achterblijft, wat druk op prijzen veroorzaakt.
Voor ondernemers in agrarische handel, logistiek en machineverhuurbedrijven betekent deze verschuiving dat beschikbaarheid toeneemt maar verkoopcycli verlengen. Machines blijven nu gemiddeld zes maanden op voorraad in plaats van drie maanden, wat voorraadbeheer en financiering onder druk zet. Bedrijven die zich op kostenbewustzijn en efficiënt voorraadbeheer richten, kunnen deze periode beter doorstaan.
In Nederland steeg het aantal geveilde landbouwmachines met 31 procent, in België met 20 procent. Volgens Jan Blokhuis, accountmanager Agri bij Troostwijk Auctions, duurt het doorstromen van tweedehands materieel inmiddels aanzienlijk langer. Waar machines eerder binnen drie maanden een koper vonden, loopt die termijn nu richting zes maanden. Daardoor stijgen de voorraden bij dealers en mechanisatiebedrijven, die gemiddeld 1,5 tot 2 miljoen euro aan gebruikte machines aanhouden.
Tractoren en frontladers stuwen groei tweedehands aanbod
De grootste toename zit bij tractoren. Daarvan kwamen 45 procent meer exemplaren op de veilingmarkt terecht. Vooral vierwielaangedreven modellen groeiden met 51 procent, terwijl het aantal frontladers zelfs met 214 procent steeg. Blokhuis verklaart die ontwikkeling door economische onzekerheid en veranderende handelsstromen. Bovendien wegen bedrijven investeringsbeslissingen scherper af, waardoor zwaarder materieel sneller richting de tweedehandsmarkt gaat.
De toegenomen aanboddynamiek zet vooral traditionele dealerkanalen onder druk. Machines die eerst binnen het eigen netwerk werden aangeboden, blijven nu langer staan. Daardoor loopt de financieringslast op voor bedrijven met voorgefinancierde voorraad. Volgens Blokhuis wordt internationaal bereik daardoor belangrijker om kapitaal sneller vrij te maken.
Export naar Oost-Europa biedt uitlaatklep
Ongeveer 39 procent van de geveilde landbouwmachines gaat naar het buitenland. Naast nabije markten als België, Duitsland en Frankrijk groeit vooral de vraag uit Oost-Europa. Polen en Roemenië ontwikkelen zich tot belangrijke afzetmarkten voor gebruikte machines. Blokhuis wijst erop dat machines die in Nederland lastig verkoopbaar zijn, daar vaak alsnog een koper vinden door andere prijsniveaus en gebruikseisen.
Ook Caroline Bekkering, directeur van brancheorganisatie Fedecom, herkent de huidige marktdynamiek. Tegelijkertijd ziet zij kansen zodra overheidsbeleid stabieler wordt. Dan kunnen bedrijven investeringen in verduurzaming, modernisering en digitalisering beter plannen en financieren, aldus Bekkering. Dat zou de investeringsbereidheid in de sector merkbaar vergroten.
Prognose 2026: krimp en voorzichtigheid
Voor de eerste helft van 2026 verwacht Troostwijk Auctions blijvende druk op investeringen en voorraadposities. Economische onzekerheid en mogelijke handelsbelemmeringen maken bedrijven voorzichtiger met hun liquiditeit. Daardoor stellen zij investeringsbeslissingen vaker uit. Ook RaboResearch voorspelt een uitdagender beeld. Na groei in 2025 rekent de bank voor 2026 op een krimp van 3,2 procent in de toegevoegde waarde van de land- en tuinbouw.
Ondanks die verwachtingen laten de veilingdata zien dat internationale vraag nog altijd verschil kan maken in de doorstroming van machines. Troostwijk Auctions ziet de veilingmarkt als vroege indicator voor ontwikkelingen in de agrarische sector. Volgens Blokhuis weerspiegelt wat op de veiling gebeurt direct wat er breder in de sector speelt. Onzekerheid vertaalt zich snel in veranderd aanbod, verkoopkeuzes en investeringspatronen.
Kernfeiten
- Aanbod landbouwmachines steeg met 29 procent in Nederland en België in 2025
- Doorstroomtijd machines verlengt van drie naar ongeveer zes maanden
- Tractoren en frontladers vertonen de sterkste groei in aanbod
Veelgestelde vragen
Wat betekent de stijging van het aanbod voor mijn agrarisch handelsbedrijf?
Meer machines op de markt geeft klanten meer keuze, maar vergroot ook concurrentie op prijs. Dit kan je verkoopmarges onder druk zetten. Tegelijk biedt het ondernemers met voldoende kapitaal mogelijkheden om te selecteren op kwaliteit en klantservice in plaats van alleen op prijs te concurreren.
Hoe lang kunnen machines nu gemiddeld bij mij op voorraad blijven liggen?
De gemiddelde opslagduur is uitgelopen naar ongeveer zes maanden. Dit betekent dat je voorraadbeheer, opslagkosten en financieringsbelasting toenemen. Plan nu je voorraadcapaciteit en financieringsmogelijkheden om deze langere cyclus op te vangen.
Welke machines groeien het meest in aanbod?
Tractoren en frontladers vertonen de sterkste groei. Dit kan betekenen dat deze categorieën meer concurrentie ondervinden. Richt je aandacht op specialisatie of differentiatie binnen deze populaire categorieën.
Welke acties moet ik nu nemen als machinebedrijf?
Monitor je voorraadbeheer actief: langere doorstroomtijden vereisen betere communicatie met klanten, mogelijk lagere prijsstelling of uitbreiding naar onderhouds- en reparatiediensten om inkomsten te diversifiëren. Overweeg ook samenwerking met financieringspartners om voorraadbinding makkelijker te maken.