Uit recent onderzoek van Financium blijkt dat de vraag naar consumptieve financieringen onder consumenten onverminderd hoog blijft. Voor hypotheekadviseurs biedt dit een uitstekende kans om hun dienstverlening te verbreden en beter in te spelen op de financiële behoeften van hun klanten, vooral door de stijgende vraag naar consumptief krediet. Vooral leningen voor woningverbetering en autofinanciering worden steeds populairder.
Belangrijkste onderzoeksresultaten:
Gemiddeld leenbedrag:
Het gemiddelde leenbedrag schommelt tussen de €27.000 en €28.000 per jaar. In 2021 bereikte dit een piek van €28.145, waarna het stabiel bleef rond de €27.000. De hoogte varieert per leendoel: voor woningverbetering ligt het gemiddelde op €28.000 en voor autofinanciering op €25.000.
Woningverbetering als grootste leendoel:
Tussen de 47% en 55% van de consumptieve leningen wordt ingezet voor woningverbetering. Hoewel hypothecaire leningen vaak de voorkeur hebben, kan een persoonlijke lening soms voordeliger of noodzakelijk zijn, bijvoorbeeld na een recente hypotheekafsluiting of bij een lagere taxatiewaarde. Dit geeft advieseurs een kans in de stijgende vraag naar consumptief krediet voor verbetering van woningen.
Stijging in autofinanciering:
Het aandeel leningen voor autokopen groeide van 23% in 2023 naar 25% in 2024, onder andere door stijgende voertuigprijzen.
Herfinanciering en recreatiewoningen:
Herfinanciering nam af van 21% in 2021 naar 5% in 2024, maar het samenvoegen van leningen blijft aantrekkelijk voor consumenten. De vraag naar financiering voor recreatiewoningen steeg daarentegen van 1% in 2021 naar 5% in 2024.
Kansen voor hypotheekadviseurs
Veel consumenten hebben naast hun hypotheek behoefte aan extra financiering. Door consumptieve kredieten aan te bieden, kunnen hypotheekadviseurs profiteren van de kansen die stijgende vraag naar consumptief krediet biedt:
- Een breder dienstenpakket leveren: Klanten hoeven niet naar externe partijen voor aanvullende financiering.
- Een stabiele inkomstenstroom genereren: Doorlopende provisies uit uitstaande kredieten kunnen bijdragen aan een constantere omzet.
Regelgeving en verantwoorde kredietverlening
De Autoriteit Financiële Markten (AFM) onderstreept het belang van verantwoorde kredietverstrekking. Hypotheekadviseurs die consumptieve kredieten aanbieden, moeten zorgen voor goed advies en naleving van de regelgeving. Dit biedt hen de kans om klanten optimaal te begeleiden en financiële risico’s te beperken, vooral met de stijgende vraag naar consumptief krediet.
Ondersteuning door Financium
Voor adviseurs die geen tijd of middelen hebben om kredietaanvragen zelf te verwerken, biedt Financium een leadvergoeding. Bij succesvolle afsluiting van een lening ontvangt de adviseur een eenmalige vergoeding, terwijl Financium de volledige bemiddeling verzorgt. Zo kunnen adviseurs profiteren van de stijgende vraag naar consumptief krediet zonder extra lasten.