Artikel WijBusinessNieuws,
B2B contentmarketing is een effectieve manier om relaties met klanten te versterken, aanspreekpunten te maken en groei te stimuleren. Helaas hebben bedrijven meestal dezelfde problemen die hun succes verminderen, maar door bepaalde valkuilen te herkennen kan je veel problemen voorkomen.
Geen consistentie
Een groot obstakel in B2B contentmarketing is een gebrek aan regelmaat. Veel bedrijven starten goed, maar na een tijdje vallen ze af. Dit leidt tot onregelmatige posts, waardoor je doelgroep jou bedrijf kan gaan vergeten. Consistentie is daarom het allerbelangrijkste punt als het gaat om zichtbaar te blijven en om een sterke band te krijgen met je doelgroep. Om dit op te lossen kun je bijvoorbeeld een contentkalender maken, daarop kan je je content plannen voor wanneer het er omstandigheden zijn. Een goede planning gaat je helpen om alles goed te laten verlopen als het druk is.
Verkeerde kanalen
Natuurlijk is niet elk platform goed voor B2B, het posten van content op de verkeerde plekken verspilt tijd en energie. Platformen zoals LinkedIn, Facebook en X zijn vaak effectiever voor B2B-doelgroepen dan platforms zoals Instagram en Tiktok, hier kijk je vooral naar plaatjes en video’s en niet naar teksten. Nu zal dit niet voor ieder bedrijf zo zijn, maar in veel gevallen wel en wordt met name LinkedIn gezien als meest interessante optie voor bedrijven als social media platform. Een nieuwe speler in de markt is Bluesky, dat een snelle opmars maakt door het negatieve sentiment rondom X. Reserveer daar voor de zekerheid daar alvast een plekje voor jouw bedrijf.
Meet succes van campagnes
Veel bedrijven worstelen met het meten van de impact van hun contentmarketing. Zonder inzicht in de ROI (return on investment) wordt het lastig om campagnes als succesvol te beoordelen en stakeholders te overtuigen van de waarde. Door gebruik te maken van online tools kun je de prestaties van je content nauwkeurig meten. Stel daarbij duidelijke doelen, zoals het verhogen van je websiteverkeer of het genereren van meer leads. Met de juiste tools en een heldere strategie maak je de resultaten van je inspanningen inzichtelijk en onderbouw je het succes van je campagnes.
Enkele voorbeelden van populaire meettools:
Google Analytics – Voor inzicht in websiteverkeer, gebruikersgedrag en conversies.
HubSpot – Combineert CRM met contentmarketing en biedt uitgebreide rapportages.
SEMrush – Meet SEO-prestaties, zoekwoorden en concurrentieanalyse.
Hootsuite – Analyseert de impact van je social media campagnes.
Sprout Social – Meet social media prestaties en betrokkenheid.
Mailchimp – Voor e-mailcampagnes met gedetailleerde open- en klikstatistieken.
Hotjar – Helpt met het analyseren van gebruikersgedrag via heatmaps en feedback.
Google Data Studio – Combineert data uit meerdere bronnen in overzichtelijke dashboards.
Ahrefs – Voor backlink analyse en organische zoekwoord prestaties.
Canva Insights – Geeft inzicht in de prestaties van je visuele content.
Door de juiste combinatie van tools te gebruiken, krijg je een compleet beeld van je campagnes en kun je je strategie continu optimaliseren.
Onvoldoende inzicht in je doelgroep
Wees niet te algemeen, als je te algemeen bent is het voor een grote groep niet belangrijk genoeg om te lezen. Om dit op te lossen kun je personas creëren en onderzoek doen om de behoeften en problemen van je doelgroep te begrijpen. Maak daarmee content die bij hun behoeften of problemen past. Ook kan je uiteraard tools of andere methodes gebruiken om je doelgroep te herkennen.
Voorkom valkuilen en zorg voor consistentie
B2B contentmarketing biedt enorme kansen om de relatie met klanten te versterken, je bedrijf beter zichtbaar te maken en groei te stimuleren. Maar zonder een doordachte aanpak kunnen veelvoorkomende valkuilen zoals inconsistentie, het gebruik van verkeerde kanalen, een gebrek aan meetbaarheid en onvoldoende inzicht in je doelgroep je succes beperken.
Door te focussen op een consistente contentplanning, de juiste platforms te kiezen, gebruik te maken van meettools en je doelgroep goed te begrijpen, kun je deze valkuilen vermijden. Het resultaat is een effectievere contentstrategie die niet alleen waarde biedt aan je doelgroep, maar ook tastbare resultaten oplevert voor je organisatie.