De duurzame energiemarkt blijft in beweging. Waar de focus voorheen sterk lag op zonne-energie, zien we nu een verandering ontstaan: steeds meer installateurs breiden hun expertise uit naar warmtetechniek. Dit blijkt ook uit de cijfers van Alius, groothandel in duurzame energie en warmteoplossingen. In slechts drie jaar tijd is de vraag naar warmteproducten bij Alius met ruim 600% gestegen (van 0,59% in 2022 naar 12,44% in 2025).
Trainingen voor installateurs
Om installateurs te ondersteunen bij deze verschuiving, biedt Alius gerichte trainingen voor zowel W-installateurs als E-installateurs die zich willen verdiepen in warmte-installaties. Dit stelt hen in staat om zich te ontwikkelen tot totaalinstallateurs – een waardevolle transitie, gezien de groeiende vraag naar integrale verduurzamingsoplossingen.
Vraag naar totaaloplossingen groeit
De energietransitie vraagt om meer dan alleen losse producten; klanten zoeken complete oplossingen en één aanspreekpunt voor verduurzaming. “We zien dat installateurs steeds vaker geconfronteerd worden met vragen over warmtepompen en andere klimaatsystemen,” vertelt Dirk van de Ven, productspecialist bij Alius. “Zij willen hier wel op inspelen, maar hebben niet altijd de juiste kennis of middelen. Daarom hebben wij de stap gezet om hen te ondersteunen met opleidingen, producten en services die deze transitie makkelijker maken.” Door de stijgende vraag naar hybride en all-electric systemen wordt bredere technische kennis steeds belangrijker. “E-installateurs zien de kansen in W-installatietechniek en investeren in bijscholing. Zo spelen ze in op de toenemende vraag naar totaaloplossingen,” vervolgt Van de Ven.
Van E- naar totaalinstallateur
Johan Verdouw is een E-installateur die onlangs een W-installatietraining heeft gevolgd. Verdouw heeft veel aan de training gehad. “De training van Alius kwam op een goed moment. De markt voor elektronische installaties was rustig en ik kreeg al veel aanvragen voor de installatie van warmtepompen.” Ondertussen heeft Verdouw al zijn eerste twee installaties met een warmtepomp verricht. “Er waren weinig uitdagingen bij de eerste installatie, maar ik moest nog wennen, want het is natuurlijk een nieuw product. De tweede keer ging de installatie perfect. Als je het eenmaal snapt is het geen rocket science, maar ik kan mijzelf nu wel kwalificeren als totaalinstallateur.” Om het installeren van een warmtepomp installatie eenvoudiger, sneller en minder foutgevoelig te maken heeft Alius een aantal producten zelf ontwikkeld.
Slimme tools voor eenvoudiger installatie
De Alius duoflex geïsoleerde flexibele leiding wordt gebruikt voor de waterzijdige koppeling van het buitendeel met de binnen installatie. De isolatie zorgt ervoor dat de leiding compact blijft zonder in te leveren op isolatiewaarde. Ook kunnen zij gebruik maken van een universele SKID voor warmtepompen tot 8kW, een oplossing om het complexe technische systeem te vereenvoudigen wat installateurs veel tijd bespaart. Met deze kennis groeien E-installateurs door naar totaalinstallateurs. Verdouw kijkt ernaar uit om deze hulpmiddelen in te zetten. “Met een SKID moet de installatie makkelijker gaan. Ik heb het al aangeboden aan potentiële klanten.”