Arnhem – Wijnimporteur Robbers en van den Hoogen breidt zijn assortiment uit met een eigen whiskycollectie. Het 184 jaar oude bedrijf zet daarmee voor de tweede keer een stap buiten de traditionele wijnmarkt.
Transformatie van traditionele wijnhandel naar multi-category merk
De whiskyexpansie volgt op de lancering van het biermerk Carolientje in augustus, waarmee Robbers en van den Hoogen zijn productportfolio buiten de traditionele wijncategorie uitbreidt. De stappen maken deel uit van een bredere modernisering sinds de overname door investeerder Adrian Kreter in 2024, waarbij het bedrijf ook zijn digitale infrastructuur en e-commerce-mogelijkheden heeft geüpgraded.
Voor ondernemers in detailhandel en groothandel biedt dit voorbeeld hoe een gevestigd familiebedrijf via productdiversificatie en digitale transformatie zijn marktpositie versterkt. De combinatie van exclusieve pre-ordercampagnes en traditionele launchevents toont dat mkb-bedrijven beide kanalen kunnen inzetten om merkwaarde op te bouwen en relaties te verdiepen.
Vier exclusieve whisky’s na anderhalf jaar ontwikkeling
De collectie bestaat uit vier premium varianten. Daaronder vallen een 33 jaar oude Single Malt Scotch Whisky van de Macallan distilleerderij en een 28 jaar oude Single Malt van Glenrothes. Verder brengt het bedrijf een 16 jaar oude Single Malt van Ardmore uit en een 37 jaar oude Blended Scotch Whisky. Alle whisky’s worden ongefilterd en op vatsterkte gebotteld, met een alcoholpercentage tussen 50,2 en 56,9 procent.
Het bedrijf werkte anderhalf jaar aan de productontwikkeling. Directie en experts selecteerden vaten die passen bij de merkbelofte van hoogwaardige kwaliteit. De internationale whisky-expert Colin Hampden-White valideerde de selectie tijdens de lancering op 30 september. Hij prees de collectie omdat er marketingtechnisch geen enkele zwakke variant tussen zit.
Lancering in historische wijnkelders met 140 gasten
Robbers en van den Hoogen organiseerde op 30 september een exclusief introductie-event in de historische wijnkelders in Arnhem. Meer dan 140 genodigden, relaties en smaakmakers maakten kennis met het nieuwe merk. Chef-kok Björn de Waal verzorgde een foodpairing-concept bij de whisky’s. Colin Hampden-White trad op als onafhankelijke brand ambassador.
De whiskycollectie is de tweede uitstap buiten de wijncategorie. Begin augustus introduceerde het bedrijf al een eigen biermerk genaamd Carolientje. Elk bier wordt in kleine batches gebrouwen en met de hand gebotteld volgens traditionele methoden.
Digitale transformatie na overname in 2024
De lancering maakt deel uit van een grotere commerciële transformatie. Sinds de overname door investeerder Adrian Kreter in 2024 investeert het bedrijf fors in modernisering van de bedrijfsvoering. Ook de digitale en e-commerce mogelijkheden zijn geüpgraded. De exclusieve flessen werden via een pre-ordercampagne online in de markt gezet, voorafgaand aan de algemene release begin oktober.
Met deze stappen transformeert Robbers en van den Hoogen van een traditionele wijnimporteur naar een modern drankenmerk met meerdere categorieën.
Kernfeiten
- 184 jaar oude wijnimporteur breidt uit met vier premium whisky’s na anderhalf jaar ontwikkeling
- Whisky’s worden ongefilterd en op vatsterkte gebotteld met alcoholpercentage tussen 50,2 en 56,9 procent
- Lancering op 30 september met meer dan 140 gasten in historische wijnkelders; pre-ordercampagne voorafgaand aan algemene release begin oktober
Veelgestelde vragen
Hoe kunnen traditionele detailhandelaren hun assortiment succesvol uitbreiden?
Het voorbeeld van Robbers en van den Hoogen toont dat grondige productontwikkeling (anderhalf jaar), validatie door onafhankelijke experts en een sterke launchstrategie cruciaal zijn. Combineer exclusieve events met digitale pre-ordercampagnes om zowel relaties als nieuwe klanten te bereiken.
Welke rol speelt digitale transformatie bij productlanceringen in het MKB?
De upgrade van e-commerce-mogelijkheden stelde Robbers en van den Hoogen in staat om pre-ordercampagnes online uit te voeren voorafgaand aan de fysieke lancering. Dit combineert bereik en controle, essentieel voor premium producten met beperkte beschikbaarheid.
Hoe valideer je kwaliteit bij exclusieve productlanceringen?
Het bedrijf werkte met internationale experts (Colin Hampden-White) die de selectie valideerden en als brand ambassador optraden. Dit externe deskundigheid versterkt geloofwaardigheid en helpt marketing-zwakke varianten uit te sluiten.