Het Utrechtse wijnplatform ONWINE heeft vrijdag zijn uitbreiding naar Oostenrijk aangekondigd. Met de toevoeging van Weingut Fischer uit de Thermenregion biedt het bedrijf nu voor het eerst Oostenrijkse wijnen aan op de Nederlandse markt. Deze stap past in de strategie om de traditionele wijnketen te doorbreken door consumenten direct te koppelen aan wijnboeren, zonder tussenkomst van importeurs.
Directe handel biedt kansen
De kern van het bedrijfsmodel draait om het inkorten van de keten. In de traditionele wijnhandel maken importeurs vaak de dienst uit, wat invloed heeft op de marges van de boer en de prijs voor de consument. Het platform stelt wijnproducenten in staat om zelf hun prijzen te bepalen en direct aan de eindklant in Nederland, België en Duitsland te leveren. Dit zorgt voor een eerlijker verdienmodel voor de producent en toegang tot unieke wijnen voor de liefhebber.
Medeoprichter Gijs van Opstal benadrukt het belang van deze uitbreiding. Volgens hem is Oostenrijk internationaal nog minder bekend dan wijnlanden als Frankrijk of Italië, maar herbergt het veel kwaliteit. Hij geeft aan dat familiebedrijven zoals Weingut Fischer authentieke en biologische producten maken die via deze weg een nieuw publiek vinden.
Impact voor de ondernemer
Voor de aangesloten wijnboeren betekent de samenwerking dat logistieke en fiscale drempels worden weggenomen. Christian Fischer, eigenaar van het Oostenrijkse wijnhuis, stelt dat de internationale markt voor kleine spelers normaal gesproken moeilijk bereikbaar is zonder grote volumes te draaien via een importeur. Via het platform heeft hij inmiddels zijn eerste bestellingen uit het buitenland ontvangen.
Het assortiment van het platform groeit door deze stap naar ruim 1.200 wijnen van meer dan 140 wijnmakers uit vijf verschillende landen. De focus ligt hierbij op diversiteit, met prijzen variërend van acht tot honderd euro per fles.
Groeicijfers en investeringen
De uitbreiding naar Oostenrijk staat niet op zichzelf. Het bedrijf maakt een periode van stevige groei door. In 2024 steeg de omzet met 65 procent ten opzichte van het jaar ervoor. De verwachting is dat deze lijn zich in 2025 doorzet met een groei van nog eens 60 tot 70 procent. De onderneming koerst af op een omzet van een half miljoen euro in 2025, met als doel de grens van een miljoen euro te passeren in 2026.
Om deze ambities waar te maken, wordt momenteel een nieuwe investeringsronde voorbereid. Het opgehaalde kapitaal zal worden ingezet voor verdere internationale expansie naar landen als Spanje en Portugal. Daarnaast staan versterking van de marketingactiviteiten en de opening van fysieke conceptstores op de planning.