Huismerk wint van A-merk: 70% kiest voor lagere prijs

Huismerken winnen terrein in Nederlandse supermarkten. Onderzoek van Budget Thuis onder tweeduizend consumenten toont aan dat zeventig procent meestal voor een huismerk kiest in plaats van een A-merk. De prijs speelt daarbij een doorslaggevende rol.

Prijsdruk drijft consumentengedrag in detailhandel

De verschuiving naar huismerken voltrekt zich tegen de achtergrond van aanhoudende inflatie. Volgens recent onderzoek steeg de inflatie naar 3,3 procent door hogere prijzen in het buitenland, wat de druk op Nederlandse huishoudens verder verhoogt. Dit versterkt de tendens die Budget Thuis heeft geregistreerd: consumenten zoeken actief naar manieren om hun boodschappenbudget te strekken zonder hun consumptie volledig in te perken.

Voor detailhandelaren en leveranciers van A-merken betekent dit dat prijspositionering kritischer wordt. Supermarkten die huismerken prominent uitstallen, profiteren van de kostenbewustzijn van klanten, terwijl fabrikanten van bekende merken moeten nadenken over hoe zij hun meerprijs rechtvaardigen of hun assortiment aanpassen. Leveranciers kunnen ook overwegen of zij via private label-producten voor supermarkten inkomsten kunnen genereren.

Prijs wint van merknaam bij koopbeslissing

Voor tachtig procent van de ondervraagden weegt de prijs zwaarder dan de naam of het imago van een merk. Daarnaast geeft tweeënzestig procent aan nu vaker voor een huismerk te kiezen dan drie tot vijf jaar geleden. De prijs vormt daarbij de belangrijkste reden voor deze verschuiving.

Consumentenpsycholoog Patrick Wessels verklaart deze ontwikkeling vanuit veranderd consumentengedrag. Volgens hem betekent de voorkeur voor huismerken niet dat consumenten A-merken niet meer waarderen. Wel kijken ze kritischer naar de meerprijs die bekende merken vragen.

Wessels stelt dat consumenten tijdens financieel onzekere periodes hun uitgaven proberen te verlagen. Echter geven ze hun behoefte aan producten en diensten niet volledig op. Ze blijven dezelfde producten kopen, maar kiezen vaker voor een goedkoper alternatief.

Huismerken krijgen prominentere plek in schappen

De acceptatie van huismerken neemt toe doordat supermarkten deze producten een prominentere plek geven. Volgens Wessels zorgt deze zichtbaarheid ervoor dat meer consumenten huismerken uitproberen en er ervaring mee opdoen. Daardoor voelt de keuze voor een huismerk minder als achteruitgang in kwaliteit of status.

Ook het vertrouwen in huismerken groeit. Negenenzeventig procent van de Nederlanders vertrouwt de kwaliteit van een huismerk evenveel als die van een A-merk. Tegelijkertijd vindt slechts dertig procent een A-merk de hogere prijs waard.

Gewoonte en herkenning beïnvloeden merkkeuze

Naast prijs en kwaliteit spelen ook onbewuste processen een rol bij de merkkeuze. Wessels legt uit dat herkenning, gewoonte en vertrouwdheid meewegen tijdens een aankoop. Op dit vlak hebben A-merken nog steeds een voordeel.

Bijna de helft van de consumenten kiest vaak dezelfde merken als waar zij mee zijn opgegroeid. Toch zijn zulke gewoontes volgens Wessels niet onveranderlijk. Wie vanwege de prijs overstapt op een huismerk en daar meerdere keren tevreden over is, kan een nieuwe gewoonte ontwikkelen.

De consumentenpsycholoog noemt gewoonte de stille superkracht van merken. Volgens hem kan het huismerk van vandaag de vertrouwde keuze van morgen worden. Budget Thuis voerde het onderzoek uit onder tweeduizend Nederlandse consumenten.

Kernfeiten

70% van Nederlandse consumenten kiest meestal voor een huismerk in plaats van een A-merk
80% van consumenten weegt prijs zwaarder dan merknaam bij aankoop
79% vertrouwt de kwaliteit van huismerken evenveel als die van A-merken
Slechts 30% vindt een A-merk de hogere prijs waard

Veelgestelde vragen

Hoe beïnvloedt de voorkeur voor huismerken mijn winkelstrategie?

Consumenten kiezen steeds vaker voor huismerken vanwege prijs, niet omdat zij A-merken niet waarderen. Als detailhandelaar kun je hierop inspelen door huismerken prominent uit te stallen en tegelijk A-merken te behouden voor klanten die merkloyaliteit hebben. Dit biedt ruimte voor beide categorieën in je assortiment.

Wat kan ik als fabrikant doen tegen de opkomst van huismerken?

Consumenten geven aan dat gewoontes en herkenning nog steeds meewegen. Investeer in merkherkenning en communiceer duidelijk wat de meerwaarde van je A-merk is. Daarnaast kunnen fabrikanten overwegen om zelf private label-producten voor supermarkten te produceren, zodat zij ook van deze trend profiteren.

Hoe stabiel is de voorkeur voor huismerken?

Volgens consumentenpsycholoog Patrick Wessels zijn gewoontes niet onveranderlijk. Wie eenmaal tevreden is over een huismerk, kan dit als nieuwe gewoonte overnemen. Dit betekent dat consumenten die nu overstappen niet automatisch terugkeren naar A-merken zodra de financiële druk afneemt.

Zeven op de tien Nederlanders kiest huismerk boven A-merk