Ruim vier op de tien zzp’ers heeft minder dan drie maanden zicht op werk of omzet. Toch ervaart driekwart van deze groep veel vraag naar het eigen werk. Dat blijkt uit een nieuwe analyse van het Knab Uurtarievenonderzoek 2026 onder bijna 17.000 zelfstandigen.
Werkvoorraad zegt niet alles over bedrijfszekerheid
Volgens ZiPconomy (10 september) weet bijna de helft van de zzp’ers niet hoeveel omzet ze over drie maanden gaan maken, ondanks dat veel vraag naar hun expertise ervaren wordt. Dit onderstreept dat korte werkvoorraad en hoge vraag twee verschillende signalen zijn die ondernemers niet altijd gelijktijdig ontvangen.
Het is echter wel essentieel om je klantenspreiding en omzet per klant goed in kaart te houden: als meer dan 60 procent van je omzet van één klant komt, loopt je bedrijf een concentratierisico, ongeacht hoe vol je agenda is.
Veel vraag gaat niet samen met lange werkvoorraad
Volgens het onderzoek heeft 42 procent van de zzp’ers een werkvoorraad van korter dan drie maanden. Daarnaast meldt 77 procent van deze ondernemers dat er doorgaans veel vraag is naar hun diensten. Veel vraag betekent dus niet automatisch langdurig zicht op werk of omzet, zo blijkt uit de cijfers.
Knab analyseerde de antwoorden van 16.853 zzp’ers die vooral in januari en februari 2026 deelnamen aan het onderzoek. Daarnaast gebruikte de bank gegevens uit de Zelfstandigen Enquête Arbeid 2025 van CBS en TNO. De analyse vergelijkt werkvoorraad, ervaren vraag en ondernemersduur.
Starters combineren vaker met loondienst
Bij startende ondernemers is de werkvoorraad vaker kort. Van de zzp’ers die korter dan een jaar actief zijn, heeft 55 procent minder dan drie maanden zicht op werk of omzet. Bij ondernemers met meer dan tien jaar ervaring ligt dat percentage op 37 procent.
Opvallend genoeg verschilt de ervaren vraag nauwelijks tussen starters en ervaren ondernemers. Ongeveer 82 procent van beide groepen meldt veel vraag naar het eigen werk. Wel combineren starters hun onderneming vaker met een baan in loondienst. Dat geldt voor 34 procent van de ondernemers die korter dan een jaar actief zijn, tegenover 12 tot 13 procent van degenen met meer dan tien jaar ervaring.
Elektriciens tonen spanning tussen vraag en planning
Het beroep speelt een belangrijke rol bij de lengte van de werkvoorraad. Elektriciens laten dit duidelijk zien. Van deze groep heeft 64 procent minder dan drie maanden zicht op werk of omzet. Tegelijkertijd zegt 95 procent van alle elektriciens dat er doorgaans veel vraag is naar hun werk. Dit is het hoogste percentage van alle 70 onderzochte zzp-beroepen.
De verklaring ligt in de aard van het werk. Wie vooral korte klussen uitvoert, kan veel vraag hebben terwijl klanten pas kort van tevoren boeken. Een interimmanager kan door één langlopend project juist voor maanden werk hebben. Een korte werkvoorraad hoeft daarom niet te betekenen dat nieuwe opdrachten moeilijk te vinden zijn.
Kwart van omzet komt van grootste klant
Naast werkvoorraad keek Knab ook naar de spreiding van klanten. Van de zzp’ers die vooral hun eigen arbeid of diensten aanbieden, had 73 procent in de twaalf maanden voor deelname aan de CBS-enquête minimaal vier klanten. Slechts 6 procent werkte voor één klant.
Bij ongeveer een kwart van alle dienstverlenende zzp’ers kwam minimaal 60 procent van de jaaromzet van de grootste klant. Dit toont aan dat omzetverdeling en werkvoorraad verschillende aspecten van een bedrijf belichten.Oskar Barendse, financieel expert bij Knab, benadrukt het belang van deze inzichten. “Zelfstandigheid versterken is meer dan een contract aanpassen of extra vinkjes verzamelen. De dagelijkse praktijk moet passen bij ondernemerschap”, aldus Barendse.
Bijdrage aan debat over Zelfstandigenwet
Met deze cijfers wil Knab bijdragen aan het debat over zelfstandig ondernemerschap. Het kabinet werkt momenteel aan de Zelfstandigenwet. Volgens de bank laten aantal klanten, omzetverdeling en werkvoorraad verschillende onderdelen van een bedrijf zien. Voor de beoordeling van een arbeidsrelatie telt ook hoe er binnen een opdracht wordt gewerkt. Het volledige onderzoek en de bijbehorende tabellen zijn beschikbaar via de website van Knab.
Kernfeiten
- 42 procent van zzp’ers heeft minder dan drie maanden zicht op werk of omzet
- 77 procent van deze groep met korte werkvoorraad ervaart toch veel vraag naar hun diensten
- Bij elektriciens loopt dit percentage op tot 95 procent veel vraag ondanks 64 procent korte werkvoorraad
- 73 procent van dienstverlenende zzp’ers had minimaal vier klanten in de afgelopen twaalf maanden
Veelgestelde vragen
Betekent een korte werkvoorraad dat mijn bedrijf in problemen zit?
Niet per se. Veel zzp’ers met minder dan drie maanden zicht op werk ervaren tegelijkertijd veel vraag naar hun diensten. Dit hangt sterk af van je branche: wie korte klussen uitvoert (zoals elektriciens), kan veel vraag hebben terwijl klanten pas kort van tevoren boeken. Een interimmanager met één langlopend project heeft juist maanden werk.
Hoe kan ik mijn bedrijfszekerheid vergroten als mijn werkvoorraad kort is?
Zorg voor spreiding van je klantenkring. Onderzoek hoeveel procent van je jaaromzet van je grootste klant komt: als dit meer dan 60 procent is, loop je concentratierisico. Probeer je klantenkring uit te breiden zodat je niet afhankelijk bent van één of twee grote opdrachtgevers.
Verschilt de werkvoorraad tussen startende en ervaren zzp’ers?
Ja: 55 procent van starters heeft minder dan drie maanden zicht op werk, tegenover 37 procent van ondernemers met meer dan tien jaar ervaring. Opvallend is dat beide groepen ongeveer evenveel vraag ervaren naar hun werk. Starters combineren hun onderneming echter vaker met een baan in loondienst (34 procent versus 12-13 procent bij ervaren ondernemers).