B2B e-commercebedrijven staan in de belangstelling van een brede groep potentiële kopers. Zowel strategische als financiële partijen tonen toenemende interesse. Dit blijkt ook uit het stijgende aantal overnames in de sector: volgens Mergermarket lag het aantal transacties in 2024 maar liefst 15% hoger dan in 2023. Wat zoeken kopers? En hoe vergroot je de aantrekkelijkheid van je bedrijf?
Jan Willem van der Graaf van Aeternus gaat in op deze vragen.
De interesse van verschillende type kopers
Traditionele spelers zoals fysieke groothandels zien B2B e-commerce als een kansrijk extra verkoopkanaal om het mkb beter te bereiken. Voor private equity-investeerders bieden deze bedrijven juist aantrekkelijke schaalmogelijkheden en groeipotentie.
Hoe kopers B2B e-commercebedrijven beoordelen
Kopers kijken meestal naar twee belangrijke dimensies: het productassortiment en de geografische reikwijdte van de verkoopkanalen. Groei in omzet wordt vaak gerealiseerd door:
- Het uitbreiden van het assortiment met aanverwante producten die aansluiten bij het bestaande klantenbestand.
- Het betreden van nieuwe markten door het huidige aanbod internationaal uit te rollen.
Belangrijke waardedrijvers voor de toekomst
Volgens het brancheteam van Aeternus zijn er vijf sleutelcriteria (‘value drivers’) die bepalend zijn voor het succes van B2B e-commercebedrijven. Hoe beter een bedrijf scoort op deze factoren, hoe aantrekkelijker het is voor overname.